手机的销售模式是现在有很多的高手们都在研究都在预测，但是中国的国情还是有一些很特别的东西的。严格的说来，在将来的三五年之内，还是会多种销售模式共存（专卖店、手机专业连锁店、家电大卖场、大型的综合卖场、移动营业厅等多种销售模式并存的）局面。在一级或者二级城市，主要会渠道扁平，更多的会向直供的销售模式发展，因为在一级和二级城市有比较强大的专业卖场，能够集中分销80－90％的城市销售量，在这一层级，代理商的掌控能力会进一步的被消弱，比如现在MOTO在一二线城市基本实现大店、重点店直供；诺基亚对主要的卖场也是直接供货；迪比特在全国范围内实现FD模式；这是一个趋势，而且在这一级市场会更加的强化，这是市场的内在的需求。
在三级或者四级甚至以下的市场，代理商层级的空间还是会很大，一方面，三级市场的零售业并不如一二级市场发达，专卖店、连锁店的渗透也不强，一方面需要考虑到建立店的成本（经营成本、物流成本）以及对市场把握的程度都还需要进一步的摸索，所以三级或者以下的城市代理制在一定的时间内还是会存在，并且在几年之内有进一步强化的趋势，就ocean-sun掌握的一些信息来看，不管是代理商还是厂家目前都在强化对三级以及以下市场的深耕细作；有一个可能的趋势是地市级或者省级代理商的空间会进一步压缩，国包或者国代的空间会进一步的扩大。
在未来也会更加强调的是代理商的资金能力、物流能力、系统的应变能力以及应变速度，这也是一个新的方向。 还有一个趋势就是代理在逐渐的向国代紧缩。目前国内的手机的市场还是很大，2004年我们在2003年末预计的容量可能是6000万（5000万的GSM、1000万的CDMA），现在开来需要做一点点调整，GSM的容量可能是5300万左右。
至于2005年的市场容量，我的初步的预计应该是在6700万（GSM5500－5700万，CDMA会在1200万）；但是增长主要会是低档手机，因为剩下的市场可能在农村市场或者学生市场；如果CDMA的网络质量进一步的提高的话，1200万应该是没有问题的。
那么要扩大这么大的农村市场，这个工作谁来做？怎么分销出去？主要应该是完善的渠道网络，而目前的代理网络能力比较的强，所以代理的作用还是非常的重要，在地市级以下市场，主要是靠代理来完成愿意买、买的到的任务。 此为愚见，希望和各位专业的行业人员探讨。
个人认为，苹果系统在不越狱的情况下，用户能干的基本只有2个：安装程序，删除程序，稍微高级一点的操作都没有，如果要办公，还得下载要用的软件，而且很多电脑上很简单的操作都办不到。最牛逼的是IOS系统连个“我的电脑”都没有，设置也少的可怜，系统不够直观，相比较大多数人用惯了的windows，实在只能纯娱乐用。
稍微有点商务需求的人都不会买iphone。 另外，iphone的性价比实在可以，500欧元的价格，我已经可以买台好点的电脑了。虽然IOS的软件发布方法有他的好处，相比较满互联网的高手大家制作各自软件然后发布到互联网的方式所造成的良莠不齐，确实可以确保所有软件的可用性。
但这也限制了他的软件，造成编写IOS软件的只是少数人。同时，iphone的充电器还和别的都不一一样，据我所知，标准的那种手机USB几乎可以给目前市面上大多数手机充电，唯独iphone需要特殊插槽。iphone的蓝牙还不通用。这给人的一种想法就是“不合群”。
这种不合群，使iphone只有2种可能：很普及然后败落或者一开始就很败落。 纵观历史，所有“不合群”的东西，出现后也许能“发达”一段时间，但是一段时间之后会因为不兼容性而被历史的车轮碾碎，除非他能够建立新标准，但是历史上极少出现新事物能推翻早已经先入为主的事物，哪怕比旧事物好，最典型例子就是qwe键盘。
当初发明电脑后，qwe键盘其实已经不需要，但是abc键盘依然被淘汰，虽然abc键盘打字速度比qwe键盘快，但是这种不合群，让我们这种“后世”早已忘却当初的这一段历史。